Vom Trainee zur Key-Account-Managerin

„In meinem Job ist viel Selbstständigkeit und Organisationstalent gefragt – allein schon, weil sich meine Arbeit nicht auf einen Ort konzentriert. Mal bin ich im Home-Office, dann wieder im Unternehmen, bei meinen Kunden vor Ort oder ich sehe mir die Situation in den Märkten an. Wie sind unsere Produkte präsentiert? Was gibt es neues vom Wettbewerber? Ein wichtiger Termin bei unseren Kunden ist beispielsweise die Vorstellung unserer Produktneuheiten. Als Vorbereitung analysiere ich das Sortiment, überlege wie wir dieses besser gestalten können, um dem Einkäufer dann gezielt Potenziale aufzuzeigen. Dabei unterstützt uns bei Bedarf das Category Management mit Zahlenmaterial. Aber auch die Vermarktungsplanung ist ein wichtiger Punkt. Hierzu erstelle ich Vorschläge und stimme mich gegebenenfalls direkt mit der Marketingabteilung des Kunden ab. Wird der Kunde zusätzlich von unserem Außendienst betreut, darf die Abstimmung mit diesem natürlich auch nicht fehlen.“

Frau Bauereiß, die Beschreibung Ihres Aufgabenfelds klingt zum einen nach kreativer Arbeit, zum anderen nach der Notwendigkeit eines gewissen Zahlenverständnisses. Was überwiegt?

Das Kreative ist ein schöner Baustein in meinem Job; der Fokus liegt aber ganz klar auf Analyse und Planung. Wir planen kontinuierlich unsere Absätze über ein Jahr im Voraus, damit die Produktionsplanung ihren Materialbedarf kalkulieren und an den Einkauf weitergeben kann. Auch für die Markt- und Sortimentsanalyse ist ein gutes Zahlenverständnis notwendig. Schließlich müssen Potenziale erkannt und richtig aufgezeigt werden.